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未来橱柜行业发展特点与发展方向解析

2018-12-03 14:48:31

未来橱柜行业发展特点与发展方向解析_腾讯·亚太家居

我国橱柜产业在发展的短短数十年,是一个较为高回报的行业.但随着去年橱柜行业及市场环境等问题,将橱柜行业拖入了低谷,整个行业出现拐点.??我国橱柜产业在发展的短短数十年,是一个较为高回报的行业。但随着去年橱柜行业及市场环境等问题,将橱柜行业拖入了低谷,整个行业出现拐点。??近年来,业内更加注重加强二三线城市橱柜市场间的沟通。因此,正视我国建材家居市场当前所处产业发展阶段和特点,以及当前建材家居市场存在的问题根源等是二三线市场把握未来发展方向的一个重要基础。??行业步入成熟期初级阶段??以收取租金为主营业务的商业物业经营模式的橱柜市场,高速发展了20余年,开始进入行业成熟期的初级阶段。??标志一,橱柜市场已发展成为我国橱柜流通主渠道,覆盖全国的橱柜市场体系基本形成。按品牌定位和影响力划分,有全国布局的,也有区域发展的品牌市场;按市场定位层次划分,有高端、中端和低端市场;按市场功能划分:有产地、销地和集散地市场;按市场主营业务特点划分,有零售、批发和企业营销总部基地市场;按建筑模式划分,有商场化大卖场、仓储式卖场和总部展示中心;按物业属性划分,可分为自有物业和租赁式物业;按市场服务对象定位划分,可分为服务于终端消费者的市场、服务工程面向家庭的市场、专职服务于经销商和工程对象的市场。定位不同,市场特色亦不同。??标志二,橱柜市场行业上下游产业已先于橱柜市场进入整合期,随着品牌集中度的提升和经销商的脱颖而出,橱柜市场内在生态环境不断发生质的变化。上游:生产要素正加速向强势企业集中。一方面通过兼并重组和战略投资,控制制约行业发展的关键原材料,强势企业整合能力进一步提升,一批小企业和品牌相继退出市场;另一方面通过各种营销手段,争夺全国各地经销商人才,发展和控制渠道资源,获得更大市场空间。下游:优势商铺资源、品牌资源正加速向经销商倾斜。一方面一些品牌经销商通过上游行业整合获得更多品牌资源,进一步提升品牌经销商参与竞争的专业能力;另一方面一些经销商摆脱了品牌企业的控制,通过跨业发展,成为独立的渠道品牌经销商。??标志三,橱柜市场新增投入产出边际效益大幅下滑。随着城市规划管理水平的不断提高、土地出让政策的调整和土地资源价格的快速上涨,市场发展依靠的低投入、快速滚动发展模式已无法延续。近两年来,靠出让土地单纯建设的市场物业和靠租赁物业扩张的市场多数亏损。??标志四,橱柜市场行业间竞争从发展模式、建筑模式、经营模式乃至营销手段等方面趋于同质化,行业面临租金下滑、商户流失等普遍性问题。行业多年高速发展,更多表现为卖场规模、数量的扩张,建筑的升级,而与卖场发展相适应的服务功能的开发和营销手段的升级却相对滞后,所以面对调整的市场环境,相互间的竞争只能更多地依赖于价格手段的运用。认清内在根源寻求发展途径??导致目前橱柜市场进入调整期的行业内在根源有以下几点:一是持续、高速扩张发展,超出了市场需求增长能力;二是业态简单、产业门槛低,长期保持超高回报,在传统行业多数不景气形势下,导致大量竞争者进入;三是简单复制、盲目扩张,缺乏对产业发展内在规律的认识和尊重;四是物业经营、管理粗放,对市场难以作出及时有效的反应和正确的决策。??分析当前橱柜市场在发展方向的探索和实践,有利于结合自身优势,选择适合自己的发展道路。??向上游产业延伸,探索房地产和主题性购物中心匹配发展模式。建材家居行业的特点就是主题性商业地产开发与建设、经营与管理。行业从业者之前大多只是从事自建物业、经营管理物业,赚了 经营 这一部分的钱,但还没有进入到商业地产开发领域。红星美凯龙便是往上游延伸的一个良好范例,它借鉴大连万达的 房地产+城市综合体 发展模式,以品牌影响力争取政府土地出让优惠政策,以地产利润平衡主题商业体建设资金,既有效规避了房地产税收,又有效解决了商业体建设资金来源。??向下游产业延伸,探索发展自营代理与市场互补发展模式。再大的单体橱柜卖场商铺资源也是有限的,如何将商铺资源更多地用于具有竞争力的品牌经营,用于优先发展的品类经营,无疑对市场具有重要作用。居然之家发展自营五金超市的经验值得学习和借鉴。他们将五金、饰品这些品类杂、价格和品牌不敏感的商品,通过商场自营超市,打造了自我品牌,既在保证品质条件下,给消费者提供了有限的选择,又可据此掌握市场一手信息,增强市场组合运营的手段和能力,节省的商业物业用来引进别的品类,增强了市场配套能力。??向主题性综合购物中心延伸,探索在发展主题橱柜卖场特色前提下,借鉴综合购物中心发展模式,引入其他消费业态,提升市场业态的多元化和互补性。在市场发展初期,一个主题卖场靠一类产品可以支撑起十几万、几十万平方米的空间,从市场发展趋势看,城市中心的家居大卖场必然向以家为核心的购物中心转化。市场的品类越丰富,由耐用消费品增加快消消费品这个方向走得越快,品类和业态整合得越多,未来市场发展的难点就会越少。??向服务于市场的相关产业延伸,探索整合市场资源,发展为入驻企业提供特色服务的产业模式。入驻企业是市场的直接客户,从适应和满足他们发展的需求中找寻发展机会,是提升市场竞争力,发展市场相关产业的便捷途径。如利用市场资源,发展服务于客商的小额贷款公司,在为客商解决融资难题的同时,进入准金融产业;整合客商仓储、物流、加工配套服务资源,建设服务于入驻企业的区域营销中心。这样既有利于发展市场物流配送产业,降低客商综合运营成本,又有利于发展仓单质押业务,将物流与金融结合,为市场内中小商户解决贷款难题开辟新的途径。

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